买卖合同纠纷，拖欠十年货款，全部追回

    云南XX线路器材有限公司（以下简称为：器材公司），曾于11年前向云南XX桥隧公司（以下简称为：桥隧公司）供应线路器材，总计货款为：612066元。但桥隧公司在支付了部分货款后，尚余262066元货款一直拖欠未付。11年来，器材公司无数次派人前去追讨，也花费了无数费用，都被桥隧公司以各理由推委。在万般无奈之下，器材公司找到了云南会凌律师事务所李正坤律师，希望李律师能够提供帮助。李正坤律师在认真分析了器材公司提供的材料后认为，欠款的事实是比较清楚的，但本案最大的问题在于诉讼时效问题，因为按我国法律规定，如果债权人在两年的诉讼时效内，未向债务人主张权利的话，将认为超过了诉讼时效，也就意味着债权人将不能打赢这场官司。因此，李正坤律师建议器材公司先不要惊动桥隧公司，以便暗中收集证据。于是，李正坤律师帮助器材公司花费了两个多月的时间，在不惊到桥隧公司的情况下，收集到了法律规定的证据，从而将诉讼时效予以挽回。
    在收集到相关证据后，就面临着怎样向法院提出诉讼的问题。虽然，李正坤律师已经帮器材公司收集到了一些证据，但由于欠款时间太长，这些证据还是有些相对较弱，因此，不能过早地让对方知晓，否则，对方一旦采取反制措施，就将会使整个案件功亏一篑。也就是说，在起诉时最好不要向法院出示这些证据，但如果不向法院出示这些证据的话，法院就会以超过诉讼时效为由不予立案。于是，李正坤律师精心制作了一份《民事起诉状》，这一诉状将会让法院产生本案仍在诉讼时效内的错误判断。最终，李律师书写的诉状起来了预期效果，顺利地通过了法院审查，获得了立案。
    在开庭时，李律师适时地向法院提交了之前收集到的证据，让桥隧公司被迫承认了拖欠货款的事实，李律师又根据对方在法庭上的表现，及时调整诉讼策略，做出了适当让步，促使桥隧公司同意达成《调解协议》。李正坤律师之所以，要通过适当让步来换取《调解协议》的达成，是因为，在前期的调查中，李正坤律师发现：桥隧公司因所欠外债太多，已经在采取措施转移资产，如果不能达成《调解协议》，而是让法院判决的话，虽然在数额上可能会更多一些，但如果因此与桥隧公司彻底闹翻的话，法院将很查到桥隧公司的财产，并进行执行，这样的话，器材公司将面临胜了官司输了钱的局面。因此，李正坤律师本着为器材公司负责的态度，做出了适当让步，促成了《调解协议》的达成，同时，李正坤律师还在《调解协议》中巧妙地设置了违约条款，以增大桥隧公司违约的成本，使其不敢轻易违约。事实证明，李正坤律师的这一策略是成功的，因为，在其他通过法院执行桥隧公司的债权人，还在为找不到桥隧公司的财产而发愁的时候，桥隧公司就主动地一次性将所欠器材公司的26万元货款全部付清了。
    本案带给我们的启示是：打官司不能一昧蛮干，咄咄逼人，要因人而异，采取不同的诉讼策略；要随机应变，及时地调整诉讼方法，这样才能为当事人争取到最好的诉讼结果。
    附：《民事调解书》
 

云南省永平县人民法院

民事调解书

(2013)永民初字第181号

审判员   李子俊

二0一三年七月一日
书记员   王芬